意识到谈判是互动的过程，而非单方面的争取

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意识到谈判并非零和游戏，而是双赢的机会
提供解决方案：提出双赢的提议，而非单纯的争取自己的利益。
提供解决方案：而非单纯的争论问题
保持耐心，谈判不是一蹴而就的过程
谈判中寻求共赢，而非单纯赢或输
意识到谈判是过程: 有时不必立即达成交易，可以建立长期关系。
提出解决方案：提出创新或妥协方案，而非单纯争论问题。
意识到谈判不是零和游戏：双方都能从中获益
谈判策略：先让步，后争取
谈判案例1: 在采购合同中，如何通过价格谈判争取更多优惠。

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