切勿在谈判开始时就做出过激的让步，应保持一定的原则。

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避免一开始就做出过激的让步
谈判技巧11：适时的让步与坚持原则
避免在谈判初期就做出过激承诺
避免一开始就提出过高或过低的要求，可以先从中间地带开始谈判。
避免一开始就提出过高或过低的报价：这可能阻碍后续的谈判。
保持冷静，避免在情绪激动时做出让步
适时让步：在关键问题上做出妥协，但不失去原则
避免一开始就提出过高或过低的报价
晨跑时，保持稳定的速度，避免一开始就过度激烈。
避免一开始就提出过分要求

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