利用对方的自我价值感进行谈判，增加说服力

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谈判前后进行充分的背景研究，能增加谈判的说服力。
利用对方的自我价值观念进行心理引导
善于倾听，理解对方立场可以增加谈判的说服力
学会利用价值交换进行谈判，提供超出产品价格的价值来吸引对方
了解对方的商业文化和价值观，增加谈判的亲和力。
善于利用服务行业的专业知识进行谈判，展示你的价值

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