确定需求：明确供应商的产品或服务对你的业务价值，这是谈判的基础

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确定需求：明确供应商的产品或服务特性，以便谈判更有针对性。
确定需求：明确供应商的产品或服务是否符合你的预算和质量要求。
明确价值：强调你的产品或服务的独特价值，让供应商看到合作的价值。
确定价值: 了解商品或服务的真实价值是定价的基础
确定需求：明确自己需要的产品或服务，为谈判设定目标。
确定价值：了解商品或服务的真实价值，以合理预期为谈判基础。
了解商品或服务的真实价值是价格谈判的基础
确定谈判目标：明确你要达成什么，这是谈判的基础
明确价值：清晰表达你的产品或服务的价值
案例7: 提供价值 - 展示你的产品或服务如何满足对方需求

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