在谈判后期，适时提出总结和确认要点

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谈判后及时总结，为下次谈判做准备。
概括总结：在长篇报告中，提供总结或关键要点
谈话结束后，确认理解并感谢对方
避免在首次谈判就提出过分要求，留有余地进行协商。
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结束时总结要点，留下深刻印象
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